Aardappelproducent op de termijnmarkt
	Areaal		hectare consumptie aardappelen
	Datum	15/jul	de boer verkoopt tijdens de teelt.
	Contracten		op 1 juni
	Verkoopprijs		€/100 kg voor levering op 1 juni volgend jaar
	Kostprijs		€/100 kg op basis van 40 ton (teelt inclusief bewaring tot 1 juni)
A	Oogstverloop		ton per hectare
	Supergoede oogst, veel aanbod, goed kwaliteit, industrie is gerust op aanvoer
	Termijn markt 1 juni zakt naar tot				/100 kg
	Op afhandelingsdatum						Totaal	per ha	per 100 kg
	De boer koopt	40	contracten van 30 ton		8,00 €	/100 kg	-96.000,00 €	-2.400,00 €	-4,00 €
	Hij verkocht	40	contracten van 30 ton		13,00 €	/100 kg	156.000,00 €	3.900,00 €	6,50 €
	Hij verkoopt ter compensatie aardappelen uit de schuur
		30	ton/ha	1.200.000	8,00 €	/100 kg	96.000,00 €	2.400,00 €	4,00 €
				Omzet op de 'termijnaardappelen			156.000,00 €	3.900,00 €	6,50 €
	Plus de overschotaardappelen in de schuur, die niet op de termijnmarkt zijn verkocht
		30	ton/ha	1.200.000	8,00 €	/100 kg	96.000,00 €	2.400,00 €	4,00 €
				Omzet op alle aardappelen			252.000,00 €	6.300,00 €	10,50 €
				Kostprijs			192.000,00 €	4.800,00 €	8,00 €
				Marge			60.000,00 €	1.500,00 €	2,50 €
B	Oogstverloop		ton per hectare
	Superslechte oogst, weinig aanbod, slechte kwaliteit, industrie is ongerust op aanvoer
	Termijn markt 1 juni stijgt naar				/100 kg
	Op afhandelingsdatum						Totaal	per ha	per 100 kg
	De boer koopt	40	contracten van 30 ton		18,00 €	/100 kg	-216.000,00 €	-5.400,00 €	-15,00 €
	Hij verkocht	40	contracten van 30 ton		13,00 €	/100 kg	156.000,00 €	3.900,00 €	10,83 €
	Hij verkoopt ter compensatie aardappelen uit de schuur
		30	ton/ha	1.200.000	18,00 €	/100 kg	216.000,00 €	5.400,00 €	15,00 €
				Omzet op de 'termijnaardappelen			156.000,00 €	3.900,00 €	10,83 €
	Plus de overschotaardappelen in de schuur, die niet op de termijnmarkt zijn verkocht
		6	ton/ha	240.000	18,00 €	/100 kg	43.200,00 €	1.080,00 €	3,00 €
				Omzet op alle aardappelen			199.200,00 €	4.980,00 €	13,83 €
				Kostprijs			192.000,00 €	4.800,00 €	13,33 €
				Marge			7.200,00 €	180,00 €	0,50 €
				Gemiddeld over 2 jaar			225.600,00 €	5.640,00 €	12,17 €
C	Mocht hij niet op de termijnmarkt verkocht hebben,
	dan had hij						Totaal	per ha	per 100 kg
	eerste jaar	2.400.000	kg of	60	ton/ha		192.000,00 €	4.800,00 €	8,00 €
	tweede jaar	1.440.000	kg of	36	ton/ha		259.200,00 €	6.480,00 €	18,00 €
				48			225.600,00 €	5.640,00 €	13,00 €
	Kosten vermeden		80	contracten	2 x	30,00 €	4.800,00 €	120,00 €
	BankWaarborgkosten bv		200.000,00 €	gedurende 2 jaar		1%	2.000,00 €	50,00 €
	Rekeningkosten, beheerskosten, abonnementen						250,00 €	6,25 €
							7.050,00 €	176,25 €	0,37 €
	Waar zit de rest van het verschil?
		In jaren met lage prijzen, heeft de boer te weinig contracten ingekocht : groter aandeel aan lage prijs.
		In jaren met hoge prijzen, heeft de boer te veel contracten ingekocht: te klein aandeel aan hoge prijs.
	Hoe groot is de kans dat
	de producenten beter geinformeerd zijn over de vraag en aanbod markt dan de industrie en distributie?
	Vooraleer te starten met termijnmarkt
		is het cruciaal je kostprijs te kennen
		is het essentieel te investeren in kennis marktinformatie
		is het nodig dat je je waarborgen gefinancierd hebt (bankgesprek noodzakelijk).
		is het nodig dat je ijzeren zenuwen kweekt om niet ten onder te gaan aan marktgeruchten.
	Waarom is het resultaat van de termijnmarkt soms lager dan verwacht?
	De clearingprijs is verschillende van de fysieke marktprijs
		omdat de clearingsprijs een mengprijs is van verschillende aardappelrassen
		omdat de kwaliteit van de fysiek geleverde aardappelen hoger of lager is dan de termijnstandaard.
		omdat -ondanks de afspraken- het volume schuuraardappelen verschilt van de termijnmarktaardappelen.
			Boer is toch verleid om vroeger te verkopen.
	De boer geraakt overstresst
		omdat hij 12 maand aan een stuk zit te kijken op scherm
		omdat hij zich laat beïnvloeden door alle losse geruchten op de marktforums (cfr aandelenmarkten)
		omdat het over heel veel geld gaat. (De waarborgrekening is geestelijk meer belastend).
	De kosten komen geleidelijk
		aankoopkosten per contract staan nergens gepubliceerd
		verplicht een rekening te openen bij de bank
		waarborg	ofwel waarborg op onroerend
				Hoeveel boeren met veel seizoenpacht hebben nog grond waarborgvrij?
			ofwel kasgeld op de waarborgrekening
				Dit verhoogt je behoefte aan bedrijfskapitaal
			ofwel een bankwaarborg ad 1% op jaarbasis (excl dossierkosten).
	Advies:	Teken geen contracten, waarvoor u geen product hebt liggen in de schuur: dit is speculatie.
		Denk eraan dat een spreiding van contracten over het groeiseizoen interessanter is.
		Zorg dat je van bij de start je financiering van de waarborglijnen in orde hebt.
		Vergelijk bij iedere verrichting het mogelijk risico met uw bedrijfsresultaat.
		Laat u voorlichten door mensen, die werkelijk praktijkervaring hebben met deze termijnmarkt.
		Zoek andere spelers op de termijnmarkt om te kunnen overleggen.
		Probeer de marktinformatie te vinden die de termijnmarkt beïnvloedt. (voorkennis van informatie).
			En ga er dan voor.